Q. 담당하고 계신 업무를 소개해 주세요.

안녕하십니까, 상선마케팅팀 전혁 선임이라고 합니다. 입사 5년차로 열심히 상선사업 영업 업무를 수행하고 있습니다. 아시아/국내 지역 관할 선주를 담당하고 있으며, LNGC/Tanker/Container/LPGC 선주들로부터 접수한 신조 문의 대응부터 견적, 선가 제출, 계약서 협의 및 체결까지 신규 수주 업무를 맡고 있습니다.

Q. 담당하고 계신 업무만이 갖는 특별함은 무엇인가요?

거시적인 산업 동향부터 계약서 조항의 상세 문구 협의까지 광범위한 업무를 수행합니다. 시황 분석에 근거하여 연도, 반기별 수주 목표와 도크 운영안을 수립합니다. 이러한 영업 계획은 다양한 시황을 고려하여 도출된 선박 예상 발주량을 근거로 작성 됩니다. 구체적으로 향후 LNG 수출 터미널 확장 및 개발 규모, 선종별 선박 수급과 선대 현황, 그에 따른 용선료 시황 및 향후 전망, 대체 연료 사용 현황 등 다방면의 시장 상황을 모니터링하고 분석하여 영업 계획을 수립하는 업무입니다. 연간 영업 계획을 달성하기 위해 상시적인 수주 활동 업무를 진행합니다. 신조 문의 접수 후 협상 단계를 거쳐 최종적으로 계약을 체결합니다. 협상 단계에서는 선주사가 요청한 조건에 따른 건조 가능성, 납기, 사양, 선가 등을 검토합니다. 계약 단계에서는 선박 건조의 모든 부분(설계, 생산, 구매, 하청, 인도, 보증 등)을 담은 계약서 조항에 대해 전사적인 검토를 거쳐 협상합니다. 영업은 계약서 전반과 세부 내용에 대한 이해를 바탕으로 협상 중 당사에 유리한 조건을 확보해야 합니다.에너지/해운/선박 시장 내 참여자로 역할 수행할 수 있으며, 프로젝트마다 내용이 다른 수주 업무를 통해 선박 건조 과정의 큰 그림과 분야별 세부 사항에 대한 이해를 확장해 나갈 수 있습니다.

Q. 한화오션에 지원 하시면서, 회사를 선택하실 때 가장 중요하게 고려하셨던 기준이 있으셨다면 무엇인가요?

영어를 사용할 수 있는 기회가 많고, 외국인 고객들을 접촉하며 국제적인 업무 역량을 배양할 수 있는 곳을 희망했습니다. 해외 경험이 없어서인지 동 직군에 대한 열망이 더 있었던 것 같습니다. 그리고 여담이지만 개인적으로 청계천 앞에 있는 건물에서 근무하기를 희망했는데, 한화그룹으로 편입 후 그대로 실현된 것도 신기합니다. ^^

Q. 그 점에서 한화오션은 충분히 부합하는 회사인가요? 그렇다면 그렇게 생각하게 되신 이유는 무엇인가요?

네, 저는 영어를 사용할 기회가 많은 회사에서 근무하기를 바랬었는데, 이곳에서는 모든 선주 교신 서류를 영문으로 작성하며, 요구되는 수준이 매우 높습니다. 또한, 프로젝트 초기 협의 주체인 영업, 영업설계 이외에도 거제사업장의 모든 현업 팀들 또한 선주 직원(Site Manager)들과 일일 단위로 소통합니다. 영업은 상시적으로 대선주 발송용 영문 서신을 작성합니다. 작성된 글은 논리성, 정합성, 정교함 등 여러 측면에서 엄격하게 검토(빨간펜)되어 선주 측에 발송됩니다. 스스로 작성한 문장이 서신의 최종본에 담긴 경우가 많지는 않지만(창피, 좌절 그러나 불끈), 매번 역량을 향상할 수 있는 기회라 생각하며 임합니다. 또한, 근무하면서 신조 의사 결정권이 있는 선주사 사주들이나 유명한 중개인과 대면 미팅을 할 기회도 많았습니다. 해운 산업에서 몇 십 년 간 활동해 온 전문가들과 한 테이블에서 신조 시황을 직접 듣고 프로젝트에 대한 정보 교환을 할 수 있는 것은 조선 영업의 특별한 기회라고 생각합니다.

Q. 담당하고 계신 업무를 수행함에 있어 가장 많이 신경 쓰는 것(가장 신경 쓰시는 집중해결문제 혹은 제품의 어느 지점)은 무엇인가요?

축구 경기에 빗대어 설명 드리자면, 위치 선정과 패스를 가장 많이 신경씁니다. 축구 경기 중에는 공을 받을 수 있는 위치를 항상 찾아다녀야 하며, 공을 받은 후 어디에 패스를 할지 계속 생각해야 합니다. 영업 업무의 특성상, 제한된 시간 내에 정확한 정보를 담은 결과물(PT, 보고서, 제안서 등)을 작성해내야 합니다. 한 가지 결과물을 위해 3~4명의 팀원들이 협력하여 업무를 완성하므로, 개개인이 맡은 업무의 범위와 정확히 파악 후 수행해야 하며, 작업물의 진행 현황을 팀원들과 공유해야 합니다. 팀원들과 본인의 현황을 인지한 후, 때에 맞는 업무를 적절하게 수행해야 합니다. 저는 여전히 부족하지만, 능숙하게 패스를 주고받을 수 있는 플레이어가 되기 위해 노력하고 있습니다.

Q. 담당하고 계신 직무나 조직적으로 앞으로 예상되는 변화가 있으시다면 어떤 것인가요?

첫 번째로 예상되는 것은 업무 범위가 확대되고 있다는 점 입니다. 영업이 관할하는 업무 범위는 신조 프로젝트 협의부터 계약 체결까지였으나, 앞으로 계약 체결부터 선박 인도까지 확대될 것으로 예상됩니다. 구체적으로, 계약 체결 후 건조 중 발생하는 안건에도 참여하게 됩니다. 향후 영업 구성원들은 생산/설계/구매/품질 등 거제사업장 팀들과 협력하면서, 현장 생산 지식을 갖춘 인력으로 거듭날 수 있을 것입니다. 두 번째로는 제품 군이 다양해진다는 것입니다. 상선 대표 제품군인 LNG/LPG운반선, 이중연료 초대형 원유운반선, 이중연료 초대형/대형 컨테이너선, 셔틀 탱커선 이외 암모니아 운반선, 액화 이산화탄소/수소 운반선 등 친환경 선박들을 본격 영업할 것으로 예상하고 있습니다. 한화오션에서 건조한 친환경 선박들이 전 지구적인 탈탄소에 기여하길 기대합니다.

Q. 마지막으로 한화오션 입사를 앞둔 예비 동료분들에게, 한화오션에 콩깍지(a.k.a 오션깍지)를 씌워드릴 

꼭 전하고 싶은 이야기가 있다면 어떤 것인가요?

입사 때부터 함께한 선배들의 책임감 있는 모습을 보면서 많은 것을 배워왔습니다. 해외 각지의 고객, 파트너들과 커뮤니케이션하며 프로젝트 진행현황을 점검하는 선배들을 보면서 가끔은 내가 회사를 위해 어떤 기여를 하고 있는지 되묻게 되기도 합니다. 든든한 선배들과 함께 성장하고 변화를 주도해 나가는 곳에서 근무하고 싶다면 한화오션으로 오십시오!